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前两个月，有东谈主说看到临了一家 HTC 专卖店关门了，当今照旧酿成水煎包店了， 并惊叹真的期间的眼泪。

但是 HTC 我方随即作念出了复兴 —— Fake News，这店只是我们的一家经销商店铺，不是专卖店。 （ 我们我方的专卖店早就倒闭完毕哟 ~~ 不外呢，我们的生人机 HTC U24 Pro 照旧在卖哦！）

哦，让我来望望。

骁龙 7 Gen 3，4600mAh，12+256GB，卖 4200 东谈主民币！（ 同价位手机，设立基本比 HTC 高一档 ）

咱即是说，你这样卖手机，可能照旧释怀当期间的眼泪，让群众惦念一下差未几。

HTC 这个公司有一个很神奇的点，手脚第一台手机的诞生者，也曾的 VR 系数的领军东谈主，两次吃上了螃蟹，赢得了强硬的先发上风，然而却两次被其后者居上。

若是按照直观来说，那一定是不青睐研发，被敌手赶超了呗，然而还真不是。

HTC 在 2012 年的研发参加有 30 亿，在台湾仅次于台积电，这个范围一直赓续到 2015 年。

天然看数字也不算太大，但是 2015 年 HTC 的营收也就只须 273 亿的神气，研发用度照旧占了我方营收的 11%，而小米在 2015 的研发参加也只须 15 亿，却照旧全面赶超了 HTC。

是以，HTC 的失败，反而不是不青睐研发，而是其他的原因，而这些原因，让我嗅觉还挺故真谛的。

群众好，今天让我们来聊聊 HTC 为什么会失败。

当年有多到手

1997 年，台湾 “ 方针之神 ” 王永庆的男儿王雪红，创立了宏达电子股份有限公司，High Tech Computer，简称 HTC。

这家公司在我方的办事起步阶段可谓顺风顺水，背靠着其时台湾出色的产业链， HTC 研发出的 PDA 产物，很快就逐步奠定了它在市集上的地位。

关联词，HTC 并不悦足于只是只是一个代工场。

在 2007 年 5 月 8 日，HTC 就晓谕我方要踏足自主手机界限。只是是一年之后，谷歌公布了我方的安卓系统。HTC 历害地收拢契机，推出了寰宇上的第一款安卓手机，HTC Dream。

这款手机只是在预售期就售出了 150 万台，致使就连小米的首创东谈主雷军皆说：“ 我用完 Dream 的第一嗅觉，即是我要作念安卓手机了。”

到了2011 年，HTC 市值的达到了 338.8 亿好意思元，跨越诺基亚市值的 328.4 亿好意思元和 RIM 市值 285 亿好意思元，精良成为全球第二大手机厂。

致使在好意思国，HTC 的市集占有率击败了系数敌手，成为市集第别称。

第一次失败 ——专利搏斗

但是在 HTC 资格完几年的顺风顺水之后，它的毛病很快就被它的敌手们发现了。2010 年 3 月，苹果公司精良向好意思国国际贸易委员会告状 HTC 手机侵权，暗示 HTC 侵略了它的 20 项专利，条目在好意思国禁售 HTC。

这一技能并不崭新，专利战其实一直是科技业的常态，这些科技公司们常常在专利上打来打去，小米也吃过这方面的亏，但是最终好赖是撑过来了。

但这一招，却正打中 HTC 的软肋。

大一丝的手机厂，为了幸免专利问题，一般皆会有我方的专利挖掘团队，况且在销售的时候，会详实了解当地市集的手机专利注册，幸免我方被告状侵权。

关联词，HTC 根底莫得这方面的邃密意志，它自己既莫得富足的专利储备，又莫得对国外市集的详实磨练，也不曾培养专利挖掘团队，只看见了泰西 “ 东谈主傻钱多速来 ”，就一头载进了坑里。

面临大厂的专利报复，HTC 的唐突很仓促。理所天然的，这场专利搏斗以 HTC 的失败告终。

2011 年底，HTC 败诉，被认定侵略了苹果公司的第 647 号专利，好意思国决定对 HTC 的部分智妙手机实行入口禁令。从这一年 10 月到 2012 年 3 月，HTC 的市集份额缩水 60%，而三星等公司则马上蚕食了 HTC 原来占领的市集。

关联词这还不是截止。

其他的泰西巨头看见苹果到手，纷纷有样学样，控告 HTC 侵权。一时之间， HTC 在国际市集上就堕入了楚歌四面的境地。其时的 HTC，在泰西市集每出售一部手机，光是专利费就要支付 50-70 好意思元。

到了 2013 年，短短两年时期，HTC 的市集占有率就一落千丈，从全球第二，一着落出了前十。

2013 年手机市集占有率

其实照理来说，HTC 应该能提前先见这个问题，因为这照旧不是 HTC 的首创东谈主王雪红第一次遇到这个问题了。

许多东谈主不知谈，在 90 年代，有一家堪称中国芯的企业，也曾是寰宇第三大 x86 芯片公司，它的名字，叫威盛电子。

而这家威盛电子的首创东谈主，亦然王雪红。

这家公司不仅是寰宇第三的 x86 芯片公司，致使也曾在全寰宇芯片组市集市占率跨越 70%，险些将近把持了芯片组市集。

除了芯片组和 CPU，威盛致使有自主研发 GPU、CDMA、USB、声卡、网卡等各式芯片的技艺，能作念到这点的厂商，全寰宇凤毛麟角。

正因为如斯，在英特尔眼里，威盛是比 AMD 更可怕的敌东谈主，为此，英特尔对其张开了扬铃打饱读的专利搏斗。

被绞杀之后的威盛，一落千丈，还好有上海市政府抬了一手，结伴建设了一家公司，它的名字叫兆芯。

而即使把当今的兆芯和威盛加在通盘，也莫得目的和当年的威盛比了。

王雪红竟然在两家公司皆吃了相同的亏，而且皆伤到试验里，也照实有点不可念念议。

品牌见解的缺失

而经过两年的专利搏斗，HTC 在泰西市集照旧基本将近查无此东谈主了。与此同期，大陆的智妙手机市集却正逢 4G 通信收集的校阅潮水，随之而来的即是手机换机潮。

明眼东谈主皆看得出来，这个时候，大陆市集照旧成为了 HTC 的临了一根救命稻草，那么，HTC 总应该拥抱大陆了吧？

但 HTC 暗示：拥抱了，但只拥抱了一丝点。

“ quietly brilliant ” 就像是一句魔咒，HTC 很持拗地将自己的品牌定位在 “ 高端机皇 ” 上，一心想要重新打入泰西市集，关于大陆市集却不够青睐，致使不错说，存在一种毫无说明的雕悍。

放在自己的手机产物上，早在 2011 年的时候，小米就发布了售价仅 1999 元的智妙手机。

到了 13 年，国产手机品牌照旧四处吐花，各式厂商皆在荒诞地卷性价比，但在这个时候，HTC 却作死马医，决定主打一款高端手机 M7，大陆售价三千元以上，设立更高的港版则售价 5698 港币，约合其时东谈主民币 4545 元。

14 年的 M8 更是报价 5299 元，即便放在今天，皆不是一个极少目。腾贵的同期，HTC 几款手机的质料却也皆不好，接连出问题，高价低配，一时期被东谈主广为诟病。

大陆市集遇冷之后，HTC 嗅觉到我方的品牌计策有些问题，其实这个贯通不算全错，因为 HTC 在营销上的确也有很大的问题。

其时的大陆手机市集，流行的是手机线下直营店的形态，但 HTC 在进入大陆市集的时候，却断然在沿用泰西市集时期的老形态，也即和电信运营商互助，绑缚销售，推出定制化手机，殊不知这一套在大陆照旧淘汰。

其时三星为了霸占大陆的手机市集，专门组建了跨越一万东谈主的线下直营团队，用功将这一套买卖经由跑通。

而 HTC，你弗成说它完全莫得一丝儿买卖明锐性，但最终也只是组建了一支一千多东谈主的小团体，不肯意加大资本参加，最终的成果即是，天然告白打得满天飞，在手机发布会上还请来了王力宏这样的巨星代言，但消耗者却根底不知谈去那里买手机。

另一方面，HTC 的台湾高管关于大陆的消耗者群体，与其说是不持重不了解，倒不如说是缺少尊重。

其时微博一类的酬酢媒体照旧全面铺开，大多数企业皆会在酬酢媒体上和消耗者互动，不仅拉近两边之间的距离，也能赢得第一手的市集响应。

但 HTC 却莫得这样作念，永久端着高冷的形象，更紧迫的是，许多消耗者在手机出问题之后，维权无门，想要维修，几个月渺无音问，投诉也不知谈该去那儿投诉。

而许多大陆职工建议的建议，HTC 的台湾高管们亦然闭目掩耳，涓滴不赐与复兴。

最诡异的，莫过于 HTC 的产物计策，苹果也好，三星也好，皆有我方的明确的市集定位，至少得把名字取得让消耗者涌现。

但是 HTC 呢，仅 2012 年一年，HTC 就发布了 12 款手机，这些手机每款皆有我方的新名字，光 ONE 系列就有 4 款而且这些手机存在大皆的我方打我方的表象，消耗者真实是很难昭彰，和 Butterfly 在定位上有什么分裂。

HTC 莫得携带消耗者，把遴荐的艰苦抛给了消耗者。遴荐太多的成果即是没法选，群众即使能摄取你的订价，最终也只能被绕晕后去遴荐三星和苹果了。

好像恰是因为这样的失败，HTC 才会在 2013 年改换计策，主打一款手机，但这种撞命运式的决策，天然只能导向另一场失败。

产物定位拖拉、订价太高、售后办事一坨、营销有贪图杂沓词语，这些东西聚在通盘，你不错嗅觉到 HTC 关于怎么作念一个品牌完全不懂，当你的研发不是为了消耗者办事的时候，成果即是越研发，越参加，越亏空，越迟缓。

手机这个行当，和供应链是高度联系的，你高速发展的时候，系数的供应链皆舒心全力支撑，然而当你下降的时候，就会进入一个圆寂螺旋，最终导致我方的圆寂。

2017 年，HTC 出售了我方的手机业务，晓谕从此 all in VR，到了 2019 年， HTC 更是缄默地关闭了我方的官方天猫和京东旗舰店。

这个也曾力压三星，抗衡苹果，称霸一时的台湾手机品牌，就此退出了市集。

总的来说

而关于品牌、营销上的失败，其实亦然许多台湾企业的问题，另一个也曾的巨头宏基，也和 HTC 一样，从代工中走出，想要创立我方的品牌，他们可能源流的时候很有实力，也很懂得更动，但是却输在品牌上。

许多东谈主认为认为一家企业只须把系数的心念念放在研发上，只须我方的时期够硬，就不错碾压一切。

这个逻辑在代工企业也许建设，只须你的质料比别东谈主好就行了。但是当你想作念一个直面消耗者的品牌的时候，光会这些可不够。

市集和品牌，毫不单是一些告白词或一个漂亮的记号，尊重市集，懂得怎么跟消耗者调换，找到消耗者真实的需求，这些事儿提及来可能比研发顶端芯片简便，但是许多企业即是作念不好，当你的研发脱离了消耗者的需求，那研发的意旨是什么呢？

找到消耗者的需求，涌现这个市集，指导你的研发，指导你的分娩和售后等一连串的东西，才是一家消耗电子公司的中枢战斗力。

只能惜，HTC 莫得学会。

撰文：迢遥裁剪：蛋不利多 & 结界 & 小鑫鑫

视频制作：B 站差评君好意思编：焕妍

图片、长途来源：

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